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三只松鼠冲刺IPO:出淘是“幌子”要定价权才是真博天堂918下载

来源:http://www.pjsdyb.com 责任编辑:博天堂918下载 2018-12-25 14:27

  根据招股书显示,三只松鼠2014年和2015年毛利率分别为24.15%和26.93%,远低于同行业上市公司平均值则的43.06%和43.69%,毛利率是同行的60%。在报告期内,同期推广费分别为4178.82万元、8154.29万元和1.24亿元,占当期营业收入的比重为4.53%、3.99%和2.81%。

  此前三支松鼠表示要进军线下渠道时,曾在舆论中掀起一轮热议。线上基因企业能否顺利实现线下化销售是大家关注的焦点。在铁哥看来,相比于线上,线下虽然店铺成本较高,但线下又是一个过分依赖“位置”的零售场景,在优秀的商圈和高客流量位置内,其运营毛利是可以有所保障的,这也是同类企业毛利远高于三只松鼠的重要原因。

  对于三只松鼠而言,其虽然是一家有着“网红”光环的零售企业,但就其商业模式来看,其只掌握了坚果零售生产加工的“销售”环节,其产品均是第三方加工企业“贴牌”而来,产品并无核心竞争力。报告期内研发成本分别为184.53万元、682.22万元和1184.34万元,占当期营收的比例仅为0.2%、0.33%和0.27%,产品的创新力不足已经严重制约企业的正常发展。

  目前,三只松鼠手中的有利因素为:1、品牌能力,当心移民欺诈骗局!三招判断移民中介公司优劣。线上坚果零食第一品牌地位稳定,渠道多元化也是希望将在天猫中培养的品牌在其他渠道同时溢价,单一平台品牌直接转化为销售能力;2、产品销售能力,2016年取得44亿元人民币的营业收入,且具有较为明显的用户粘性,博天堂918下载。三只松鼠天猫店的微淘粉丝达1142万,京东店铺粉丝超过40万。

  其不利因素也相对明显,如App的独立运营效果微弱,线下渠道目前仍以强化品牌的“投食店”为主,销售店铺仍未开始全面运营。这意味着,若要达到取得产业定价权的能力,目前还未到时候,而线下渠道又依赖于堪称稀缺资源的优秀位置,100个城市100家店铺,黄金位置的比例能有多大将直接决定三只松鼠未来的走向。

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